Tres modelos de crecimiento de tu startup que debes conocer

Cuando iniciamos una empresa hay que tener en cuenta varios puntos claves o críticos para poder lograr nuestros objetivos o superarlos. Dentro de esos puntos claves en la pista está el modelo financiero, el de negocio, los unit economics y, sobre lo que hoy te queremos enseñar, las estrategias o modelos de crecimiento de tu startup. 


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Todos hemos pasado por distintas etapas durante nuestro emprendimiento, hay subidas y bajadas, unas nos entusiasman y las otras nos confunden o apremian. Es en las bajadas cuando debemos conocer los modelos de crecimiento, esos llamados motores que harán que nuestra empresa vuelva a coger el impulso necesario para volver a flote. 


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Los motores de crecimiento fueron teorizados por Eric Ries, autor del libro ‘El método Lean Startup’, quien los definió como: “la estrategia que debemos adoptar en nuestro modelo de negocio para potenciar un crecimiento sostenible y continuado de clientes a la vez que realimenta el modelo”.


El crecimiento sostenible es la clave, porque todo lo que nosotros hagamos por nuestra startup debe tener el objetivo fijado en lograr la sostenibilidad en todos los sentidos de nuestra empresa, porque crecer nuestras ventas nos permite asegurar la sostenibilidad financiera y ser atractivo para posibles inversores, es lo que nos asegura el futuro y con lo que podremos dormir tranquilos todos los días. 


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Los motores, entonces, nos valdrán para crear un crecimiento sostenible y continuado. Sin embargo, debes saber de los tres motores- planteados por Ries-, y entender cuál o cuáles son los más conveniente para tu negocio.


Tres claves, tres motores


El primer modelo es el llamado “pegajoso”. El objetivo de este modelo se resume en: atraer y retener consumidores a largo plazo. En este tipo de driver se hace un seguimiento de la tasa de abandono y deserción (churn rate). En este sentido, la adquisición de nuevos clientes es el engranaje más importante y si supera la tasa de deserción el producto crecerá.

 

“La velocidad de crecimiento se determina por la tasa de capitalización, que no es más que el resultado de restar la tasa de deserción a la tasa de crecimiento natural”, asegura la página especializada The Power MBA.

El segundo, es el motor viral. Como lo dice su nombre su énfasis está en la viralización de tu solución. La capacidad de expandirse de persona a persona de manera rápida. La velocidad de crecimiento de este modelo está definida por el “coeficiente viral”. Esta métrica puede llegar a deducir cada cliente a cuántos conocidos será capaz de atraer y convertir. 

 

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Según Ries, quienes hagan parte de este modelo “deben centrarse principalmente en incrementar el coeficiente viral, puesto que cualquier cambio diminuto en esta cifra origina cambios espectaculares en sus perspectivas futuras”. Los modelos de negocio sugeridos para esta línea son los gratuitos.


Por último, el motor de crecimiento por marketing pago. Es un modelo por el que el cliente paga un valor determinado por tu producto o servicio. De acuerdo con expertos, con este motor se puede incrementar la tasa de crecimiento de dos formas: aumentando el ingreso que proporciona cada consumidor o minimizando el coste de adquisición de un nuevo consumidor. Las métricas usadas para solventar este modelo son el LTV (LifeTime Value) de un cliente y el CAC (Customer Acquisition Cost).


No existe uno mejor que el otro, muchas veces pueden ser complementarios. Lo importante es entender muy bien cómo funciona mi solución, cuantificar los recursos y mis metas a corto y mediano plazo, con el fin de generar estrategias efectivas que nos aseguren el tan anhelado crecimiento sostenible a través del tiempo.


Recuerda que, como te solemos aconsejar en Skale.me, es importante siempre tener una hoja de ruta para tu negocio y no dejarte guiar por el corazón, porque a tus inversores les gustará escuchar hablar de un negocio sostenible y continuo en el tiempo. Ellos o ellas quieren ver a esa startup que pueda llegar a ser la del millón de dólares. Pero, primero debes empezar siempre por el comienzo y sentar bien los cimientos.